怎样的网络营销工作才能有更好的投资报酬率(ROI)

尽管网络营销在中国已经不陌生,甚至都有形成一个市场营销细分行业的趋势，但是至今业内都还没有一套非常科学系统的分析实施方法。原因恐怕要归结于网络营销这个行业时期的特殊性。当前正值电子商务普及初级阶段,网络营销接触阶段,而大多数所谓的网络营销师是没有第一线市场经验的互联网工作者,或者是个人站长,搜索引擎研究者杂混其中,加上营销的变幻概论理解与对象的差异很大。所以很多网络营销师都在"玩"一个永远也不知道具体规则的游戏，更多的所谓的成功的网络营销个人与团队多是以培训为主的.这是这个行业混乱的根源。

我多次强调《企业网络营销ROI》、《网络营销是美丽的！企业自身优质的产品与服务才是高转换率的王道》、《论网络营销与网络传播的行业与产品销售转换率之痒》、《提高转换率的十要素与转化率极高的十类网站》网络营销投资报酬率的重要性，还因为这是网络营销的本质目的，如果连这点规则都不好好掌握，那我还不确定大家能从什么地方得到更权威的指导。但是在实践中，尽管你熟知这个核心，不过仅仅知道这点东西是不够的，一套科学系统的分析与执行方法能让你走得更远。

贾思军网络营销顾问认为网络营销经过了这么多年的发展，已经不应该再出现那种靠感性分析去实施网络营销的时候了。网络营销的本质是什么？网络营销就是对消费网民心理的洞悉，是对消费网民的吸引和打动！网络营销就是对网民心理的洞悉，考虑什么样的方式才能吸引、说服目标消费网民。而这些，恰恰是当前大多数"同业者"所没有的，整天束之高阁的谈一些花哨的、华而不实的创意，一点都不实用。当然包括我一直以来也不是很到位.不懂目标市场，不了解消费网民所造成的。颠倒了网络营销的本质造成，正如一位营销大师所说，他们要的是娱乐、要得是掌声，却惟独没有销售。

产品有什么特别,有什么优点，有什么科技背景，产品不仅要有实的、打动消费者心理的卖点，还要有区别于对手，战胜对手的卖点，即独特卖点。而不是那些华而不实的东西。还有就是很多人都在买的产品，也会令自己有购买冲动！这些都是会吸引消费者的卖点，都是真正打动人性的关键点，而不是唯美的画面、语言以及华而不实的创意和营销手段所能比的。
   
在这些认识的基础上，我开始做实效网络广告，一方面研究对手，另一方面和市场工作人员、消费者进行沟通，寻找实效卖点。在认识到做实效网络广告的基础上，我开始琢磨如何取得效果最大化。这两点营销大师们都曾说过，例如奥格威强调广告要注重销售效果，罗瑟。瑞夫斯提出USP（独特卖点）理论，这些理论以前都看到过，但理解的非常肤浅，只有当自己真正面对市场、真正和消费者沟通、真正为产品着想、考虑消费者时，才能深刻的体会和理解这些。

思路对了，问题就好办了！在有了这些清晰认识基础上，我们的网络营销工作逐渐清晰化，寻找属于公司产品的独特卖点，并思索如何将这些卖点传达，吸引打动消费者。并统筹以前最好网络营销的效果，如接多少电话、卖多少货...

网络营销中必须有最大化的定向信息传播，否则谁知道你的产品或者小朋友要知道你的成/ 人/用品功效干什么，更不要谈吸引潜在消费者了，基地恐怖组织每年还要在互联网上传播几个录像带，向世界传播宣传一下自己，显示自己的存在和最近的动向，吓唬吓唬欧美国家，否则西方国家才不担心呢。
要以整套体系性的网络广告的投放形式或独特单一极限的网络营销实施手段，打动消费者心理的实效广告文案风格等,在很多方面都不断创新，无论技术、还是营销都远远领先同类产品,争取成为当仁不让的第一领导品牌。

有时候，营销奇迹不是什么神话，也没什么神秘，很多时候其实很简单，只要你掌握了一定的方法，并具备一定的资源。就像今天的众多红人一样，只要你具备一定条件，再加上你的努力，草根变英雄有时是完全可能的！站在更高的角度看问题,努力学习拓宽思维宽度与高度为下一步打下良好基础.网络营销一切皆有可能！ 贾思军网络营销顾问 www.jiasijun.com  2010-3-2